Leiten und überwachen Sie die Verkaufsrichtlinien, Ziele und Initiativen einer Organisation. Legen Sie kurz- und langfristige Verkaufsstrategien fest und bewerten Sie die Effektivität aktueller Verkaufsprogramme. Empfehlen Sie Produkt- oder Serviceverbesserungen, um die Kundenzufriedenheit und das Verkaufspotenzial zu verbessern.

 

Vertraut mit einer Vielzahl von Konzepten, Praktiken und Verfahren auf diesem Gebiet. Verlassen Sie sich auf umfangreiche Erfahrung und Urteilsvermögen, um Ziele zu planen und zu erreichen. Führen und leiten Sie die Arbeit anderer. Es wird ein hohes Maß an Kreativität und Gestaltungsspielraum erwartet. Berichtet in der Regel an das Top-Management. Der erfolgreiche Kandidat versteht, was Kunden zum Kauf motiviert, und weiß, wie er diese Bedürfnisse und Wünsche effektiv ansprechen kann.

 

Verantwortlichkeiten:

 

· Jahreseinheits- und Bruttogewinnpläne durch Umsetzung von Marketingstrategien festlegen; Analyse von Trends und Ergebnissen

 

· Verkaufsziele festlegen, indem Sie jährliche Verkaufsquoten für Regionen und Gebiete prognostizieren und entwickeln; Prognose des erwarteten Verkaufsvolumens und Gewinns für bestehende und neue Produkte

 

· Implementieren Sie nationale Verkaufsprogramme, indem Sie Aktionspläne für den Außendienst entwickeln

 

· Verkaufsvolumen, Produktmix und Verkaufspreis beibehalten, indem Sie sich über Angebot und Nachfrage, sich ändernde Trends, Wirtschaftsindikatoren und Wettbewerber auf dem Laufenden halten

 

· Fachliche und technische Kenntnisse durch die Teilnahme an Bildungsworkshops erhalten; Überprüfung von Fachpublikationen; Aufbau persönlicher Netzwerke; Teilnahme an Fachgesellschaften

 

· Zur Teamleistung beitragen, indem Sie bei Bedarf entsprechende Ergebnisse erzielen

 

· Planen Sie, um sicherzustellen, dass die Geschäftsbereichs- und persönlichen Ziele erreicht werden, und stimmen Sie sie mit den Verkaufsrichtlinien und -strategien des Unternehmens ab

 

· Verwalten, Entwickeln, Coachen, Kontrollieren und Motivieren des Vertriebspersonals zur Entwicklung seiner Fähigkeiten, um sicherzustellen, dass ein hoher professioneller Standard erreicht und das monatliche Verkaufsziel und das KPI-Ziel erreicht werden

 

· Stellen Sie sicher, dass Ziele durch Personalmanagement, Leistungsbeurteilung, Belohnung und individuelle Anerkennung erreicht werden

 

· Bewerten Sie die Stärken und Schwächen des Verkaufsteams und verwalten Sie das Verkaufsprogramm entsprechend

 

· Bereitstellung von Support vor Ort für Vertriebsmitarbeiter bei der Generierung von Leads und dem Abschluss neuer Geschäfte

 

· Treffen Sie sich mit Kunden, um ihre sich entwickelnden Bedürfnisse zu besprechen und die Qualität der Beziehung unseres Unternehmens zu ihnen zu beurteilen

 

· Entwickeln und implementieren Sie neue Verkaufsinitiativen, Strategien und Programme, um wichtige demografische Merkmale zu erfassen

 

· Täglichen Bericht über den Außendiensterfolg erstellen und VOC-Daten an Vorgesetzte weitergeben

 

· Verkaufen Sie an bestehende und potenzielle Direktkunden und bieten Sie Vertriebspartnern Verkaufsunterstützung, um am Abschluss und an der Bestellung teilzunehmen oder den Verkaufsprozess zu erleichtern und einen Mehrwert zu schaffen

 

· Kontinuierliches Wissen über das Geschäftsklima, die Anwendungen und den Wettbewerb für seine/ihre definierte Region und Konten entwickeln

 

· Entwicklung, Pflege und Ausführung eines Gebietsplans

 

· Kontinuierliche Bewertung der aktuellen Geschäftsvertriebskanäle, Entwicklung und Bewertung ihrer Leistung und Bewältigung von Konflikten, um die Ausrichtung an den Gebietsplänen sicherzustellen

 

· Daten zu Partnern, Konten und Aktivitäten pflegen und Kundeninteraktionen dokumentieren

 

· Berichterstattung nach Bedarf vorbereiten